国货美妆出海

2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元人民币，累计同比增长26.6%。业内人士预期2024年国货美妆头部品牌出海有望快速发展。

国货美妆正在海外洲际市场中强势出圈，不仅得益于国内美妆产业带成熟的供应链，以及TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道的支撑。还有一点与以往略有不同，这波出海潮更注重营销的驱动。

国货美妆出海，目前以洲际市场为主要目标。相较于审美差异过大，且竞争基本饱和的欧美市场，与国内市场的的审美、文化相融度更高的洲际市场成为不少国货品牌寻求增长空间的新版图。

据不完全统计，目前出海的国货品牌集中于彩妆领域，并以新锐品牌为主，比如佰草集、自然堂、花西子、相宜本草、毛戈平、完美日记、万花镜、滋色、花知晓、Into U、菲鹿儿、润百颜、卡姿兰等等。

这些品牌能撬动当地市场，在异国年轻人口中获得一定的口碑，上升的“中国制造”水平是一方面，通过各类营销打法占领消费者的心智仍然是快速渗透市场的主要策略。

一些在国内社交媒体玩过的套路，在国外市场依然有机会奏效。在这方面，新锐国货美妆品牌的尝试和突破较为显著，传统品牌后劲略显不足，在此分享几个品牌案例：

只要看过一眼，便很难忘记，是不少年轻少女消费者对「花知晓Flower Knows」的印象。

独角兽、小天使、泰迪熊、二次元、宫廷等非常凡尔赛少女风的包装，是花知晓较初打开国内市场的因素。同样，依靠持续深耕“少女感”，花知晓也把这一特色复刻进了海外市场，顺其自然的日本成了花知晓出海的前列站。

二次元、洛丽塔在国内作为小众文化只在小部分圈层盛行，但在日本确实被大众认可的主流文化，对于花知晓有着天然的接受基础。

在产品包装设计上，花知晓围绕漫画、二次元、洛丽塔等主题风格，结合各种可爱、少女的元素，在外观上以强烈的视觉冲击抓住日本消费者的眼球，这与当地消费者重视产品包装的特质相契合。

化妆 美容 减肥 美发