较近一月,先有欧洲美妆零售巨头Douglas和丝塔芙母公司高德美成功上市,后有美国知名女星Selena Gomez创立的Rare Beauty被传考虑IPO,近期,DTC
品牌Glossier也传出将上市的消息。
日前,据外媒引述知情人士的说法称,美国美妆品牌Glossier已聘请摩根士丹利探讨包括首先公开募股在内的各种选择。知情人士表示,鉴于Glossier已筹集了大量资金,上市可能是其现有的选择。
公开资料显示,Glossier作为一个典型的DTC品牌,不仅在社交
媒体上广受追捧,市场估值还一度达130亿元,甚至在2019年就传出IPO消息。然而,Glossier也并非一直顺风顺水,2020年开始品牌面临着业绩下滑、关店、裁员等一系列挑战,如今再度传来IPO消息,Glossier是如何翻盘的?
公开资料显示,2010年,Glossier的创始人Emily Weiss就职于Teen Vogue,基于
时尚杂志的工作经历,其创办了时尚博客网站“Into the Gloss”,引来了许多女
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护肤内容,这帮助网站吸引了众多粉丝。
Emily Weiss也因此在2014年筹集到前列笔资金,并推出了Glossier品牌,品牌主打“护肤前列,化妆第二”的自然理念,深受千禧一代喜爱。
据悉,Glossier上市之初只推出了润肤霜、面部喷雾、
粉底液和润
唇膏4款产品,但此后,该品牌保持着6-8周就推出一款新产品的习惯,上市3年内发布了26款产品,并且
价格均在86元到434元之间,主打平价路线。
有规律与快节奏的产品上新、亲民价格与标志性的粉色系包装,这为品牌吸引年轻人、新客群奠定了基础。
此外,Glossier将品牌目标用户确定为年轻一代的消费者,依托Into the Gloss博客打造属于自己的客户群与社区生态,并投入了大量成本在各大社交平台上推广、塑造品牌。而该品牌在社交媒体上的影响力也一直不容小觑,该品牌曾宣称在18至34岁之间的女性中,每5名女性就有2名认识Glossier。截至发稿前,其在Instagram粉丝已达304万。
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