要抓住中国美妆高等化、个性化、场景化的机会

4月13日到4月18日，第四届中国国际消费品博览会在海南海口举办。国际美妆集团科蒂携旗下品牌BURBERRY、古驰（GUCCI）、蔻依（Chloé）、蒂芙尼（Tiffany&Co）、Lancaster（兰嘉丝汀）等品牌亮相，以连续三年参展表达对中国市场的信心。

事实上，科蒂集团重点布局中国市场，有着延续生意增长的考量。科蒂集团今年3月发布的2024财年第二季度财报显示，该季度集团销售额同比增长13.39%至17.28亿美元，其中亚太地区销售额为2.14亿美元，同比增长16%。

科蒂在拥有从高等到大众的多条产品线，但在中国市场，高等美妆表现较为亮眼。科蒂集团高管在该季度财报会上称：“在高等美妆部门的推动下，中国市场取得了非常好的业绩。该部门贡献了集团在中国市场的绝大部分销售额。”

《每日经济新闻》记者注意到，一方面，在中国当下的消费环境下，“性价比”成为热词；另一方面，从科蒂集团的业绩来看，中国高等美妆的销售仍保持坚挺。那么，科蒂集团如何看待消费的分化？如何洞察中国美妆市场的竞争和趋势？在中国的投资取得了哪些进展？消博会期间，记者（以下简称NBD）专访了科蒂集团高等美妆知名商务官Caroline Andreotti。

NBD：科蒂在已经形成了香水、护肤、彩妆三大产品线。这三大板块在中国市场分别的发展策略和定位是什么？

Caroline：首先，在香水方面，科蒂进入香水行业已经120年的时间，我们希望逐步加大在中国的渗透率，其中以我们旗下的BURBERRY和GUCCI高等香水、高定系列和以蔻依仙境花园系列为代表的高等小众香水为突破口，较终希望成长为中国香水市场的领跑者。目前，香水业务仍是科蒂在中国收入很高的板块。

第二，在护肤方面，中国美妆市场中有70%由护肤品构成，护肤市场教育已经走得很靠前，消费者的护肤知识很丰富，所以中国的护肤市场非常“卷”且成熟。我们希望凭借科技和高功效的产品，如Lancaster（兰嘉丝汀）、Orveda（奥薇达），成为中国护肤市场的挑战者。

第三，在彩妆方面，我们认为彩妆是较能体现时尚精神的产品之一，在中国我们希望把彩妆做得更酷一点，从陈列、包装、品牌理念等方面，形成独特的个性，吸引中国消费者。值得一提的是，彩妆和香水两个品类是互为补充的，例如Burberry和Gucci都是双品类的品牌，有望获得协同发展。

NBD：我们了解到，科蒂正在加大对中国的投资，中国的研发中心已经落地。这一投资有何方向和进展？

Caroline：目前，科蒂已在苏州设立本土研发中心，并积极融入研发网络，和位于瑞士的香水卓越研发中心及外部伙伴的紧密协作与灵活反应。该中心共配置40余位研发人员，部分在苏州实验室开展本土化研发，另一部分科研人员则在上海与商业团队协同办公，并积极和外部科研机构开展合作。未来，科蒂将继续在更细分的美妆赛道开展研究，包括人工智能、材料科学和前沿生物技术等交叉学科方向，以及不同环境与皮肤间的交互研究等。

NBD：旅游零售方面，海南已经成为国际品牌的必争之地，你如何看待海南旅游零售的潜力？在海南进行了哪些布局，取得了怎样的成果？

Caroline：近年来，旅游零售业务已成为科蒂不断获得市场份额的关键渠道，而海南始终是集团发展这一业务的重要市场。我们不断在海南扩大线下免税零售渠道、挖掘新品首发免税市场、开展品牌营销。2022年7月，科蒂集团成立海南公司，不断加强本土团队建设，如今我们已拥有一支配备完整的海南零售团队。2023年，科蒂旗下各高等美妆品牌加速入驻海南市场，相继开设5家全新品牌高等精品店，截至目前科蒂集团在海南有30多家品牌专柜。

立足于这一系列举措，2023财年科蒂海南旅游零售业绩增长达到70%，已成为集团中国业务增长的又一大驱动力。与此同时，受中国持续积极势头的推动，科蒂的亚太地区旅游零售业务也在2024财年第二季度实现了两位数增长。