业绩两极分化 国货美妆洗牌

随着4月30日年报到日曩昔，美妆类上市公司都向出资者们亮出了自己的家底。到5月5日，珀莱雅、贝泰妮、水羊股份、丸美股份等国产美妆品牌已陆续发布2023年及2024年一季度财报。2023年，各美妆品牌成绩呈现两极分化的特色，珀莱雅、丸美股份等在大单品、第二增加曲线凸显的背景下，完成营收、净利双增。而水羊股份、贝泰妮则呈现增利不增收、增收不增利，华熙生物更是呈现营收、净利双降的状况。不过，一张张财报不仅仅告知了咱们营业收入和净利润这两个数据，还有更多的职业秘密。

2023年国产美妆品牌成绩呈现两极分化。其中，珀莱雅以近90亿元营收坐上国产美妆老迈方位，而华熙生物呈现营收、净利下滑的状况。

财报数据显现，2023年，珀莱雅营收、净利润别离完成39.45%、46.06%的增加幅度，坐上国货美妆老迈的方位。89.05亿元营收规划、超400亿元的市值体量，珀莱雅被认为拥有了足以与欧莱雅同台竞赛的筹码。

相同完成营收、净利增加的还有丸美股份。2023年丸美股份营收、净利润别离增加28.52%、48.93%，而22.26亿元营收是其上市以来较好的成绩。丸美股份这样点评曩昔的一年：“2023年是公司线上转型开展打破之年。经过继续三年的变革调整，公司在产品、品牌、人群、渠道、供应等方面全面打破，在竞赛白热化的商场环境下仍然完成了较好的营收及利润增加。”

与上述品牌营收、净利双增不同，华熙生物2023年营收、净利润别离下滑4.45%、38.97%。其中，功能性护肤品事务完成收入37.57亿元，同比下降18.45%，占公司主营事务收入的61.84%。水羊股份则呈现增利不增收的状况，根据财报，2023年水羊股份完成营收44.93亿元，同比下降4.86%；净利润为2.94亿元，同比增加135.42%。而贝泰妮2023年呈现增收不增利状况，净利润下降28.02%。

在盘古智库研究院高等研究员江瀚看来，推出符合顾客需求的产品以及有效的营销战略是美妆品牌完成成绩增加的重要条件。

值得注意的是，从整体商场来看，本土美妆品牌正在打破欧美外资巨头独大的局面，越来越多国货品牌抢占美妆商场份额。

2023年“双11”，珀莱雅成为天猫护肤品牌销售额榜单榜首，超越欧莱雅。薇诺娜排在第五，天然堂、可复美等国货闯进前20。彩妆方面，珀莱雅旗下彩棠位居第二，仅次于欧莱雅旗下的圣罗兰，花西子位居第九，毛戈平、花知晓、卡姿兰等闯进前20。

记者发现，部分品牌成绩增加与其大单品、第二增加曲线的成功打造有极其重要的关系。

2023年，珀莱雅主品牌营收为71.77亿元，同比增加36.36%。光大证券股份研报显现，2022年前三季度珀莱雅大单品收入的比重超35%，且大单品复购率超25%。另据揭露报导，珀莱雅在2024年3月成为天猫护肤类目商品交易总额很高的品牌，而珀莱雅在当月产出很高商品交易额的单品包含双抗精华以及与红宝石精华同系列的红宝石面霜。

珀莱雅也曾多次表明了大单品战略关于成绩的贡献，一起也毫不掩饰关于大单品方针的继续推行。“推大单品战略，建立品牌矩阵。”珀莱雅高层多次揭露表明。

丸美股份的增加相同有迹可循。2023年，丸美股份旗下彩妆品牌恋火迅速出圈，营收规划达6.43亿元，同比大增125.14%，在销售总额中的占比提升至28.92%。而在2020年，该品牌的营收仅为1500万元。丸美股份也在财报中坦言恋火的成功。

反观水羊股份，虽已建立多品牌阵容，旗下包含自有品牌御泥坊、大水滴，以及2022年末收购的法国高等护肤品牌伊菲丹EDB等，但假如说到大单品，水羊股份至今仍然拿不出具有说服力的品牌。与此一起，主品牌御泥坊开展乏力。2023年1月到11月，御泥坊淘系及抖音均下滑超越40%。而在产品的中心成分方面，水羊股份至今无所出。贝泰妮相同如此，在主品牌薇诺娜营收占比超90%之际，仍然没有可撑得起第二增加线的品牌。尽管薇诺娜宝物被寄予厚望，但现在体量仍然较小。

“多品牌开展能够降低企业的经营危险。单一品牌在商场波动或竞赛加重时或许面对较大的危险，而多品牌开展能够分散危险，提高企业的稳定性。

关于国货美妆企业而言，在与外资巨头竞赛的舞台上，终究都将回归到研制力、产品力层面，研制的投入仍然是底线。

值得注意的是，珀莱雅尽管成功坐上国产美妆老迈方位，但在研制投入方面却远低于同职业其他品牌。2023年，珀莱雅研制费用投入为1.74亿元，尽管较上年同期有35.59%的增加，但营收占比仅为1.96%，远低于同职业其他品牌。2023年，华熙生物研制费用为4.46亿元，同比增加14.95%，营收占比为7.35%；贝泰妮研制费用投入2.99亿元，同比增加17.32%，营收占比为5.41%。

此外，珀莱雅引以为傲的大单品、红宝石精华、双抗精华迭代时刻也才三年时刻，中心成分“环肽-161”推出也才不足一年时刻，反观欧莱雅的玻色因现已过20年的开展，雅诗兰黛的小棕瓶也现已迭代到第七代。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表明，在化妆品职业，产品的研制和创新是保持竞赛力的关键。因而，各美妆企业需求适当增加对研制的投入，增强品牌自身竞赛力，推进企业继续健康开展。

各品牌也意识到研制的重要性。丸美股份方面表明，未来将进一步深化大单品战略，建立周期性研制分级机制，构建创新型研制模式，打破关键技术和中心原料的研制和转化。

水羊股份相关负责人对北京商报记者表明：“研制费用的不断投入将会是水羊股份未来的主线。”2023年，贝泰妮研制金额投入为3.35亿元，占营收份额升至6.07%，一起，贝泰妮出资超4亿元的中心工厂已建成投产。

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