了不起的底妆品类 卡姿兰的增长之道

在“化妆”这件事情上，越来越爱寻求实质了。

　　一个显著的表现便是，近两年来，“早八妆”、“伪素颜妆”、“快速出门妆”在交际渠道走红，天然裸妆引领了新的盛行风潮。越来越多的顾客也以为，好的美妆产品，不只要提高日常妆效，还要具备保湿、抗氧等效果，达到“妆效”与“成效”的平衡。

　　现象的背面是趋势。上述内容作为一个切面，实际提醒了美妆职业的增加机遇——底妆品类已经成为不行低估的潜力赛道。一方面，天然裸妆需求底妆产品的“加持”。另一方面，作为所有妆容的基础，底妆也是完成“妆养合一”的关键环节。

　　青睐情报出品的《2023年我国化妆品年鉴》显示，2023年，国内底妆品类(妆前乳、粉底、遮瑕、散粉等)的商场规模达到896.1亿元，同比上升22.4%。另据艾瑞咨询调研，2016年-2022年期间，我国底妆类的商场增速接连7年跑赢美妆大盘，高于唇部和眼部等彩妆产品。

　　但对发力底妆的品牌来说，充满潜力的增量商场，同样对应着剧烈的品牌竞赛。一直以来，我国底妆商场的高等商场，往往由世界大咖占有;近几年，国货品牌快速兴起，会集在群众价格带“激战”。在越来越卷的底妆赛道，我注意到一个我国品牌，不只抓获了群众顾客的喜欢，跻身职业头部，还在高等商场站稳脚跟，与世界大咖比肩，这个品牌便是卡姿兰。

　　近期，抖音和巨量引擎联合发起抖音较早的一个底妆品类造风活动——「了不得的底妆」。卡姿兰以现有的一家冠名的身份，再次掀起一场声量热潮，并完成了品牌破圈。

　　1999年，营销专家赛斯·高汀在《答应营销》一书中提出一个观念：成功的营销活动，都有一个规则，其内容获得了用户的答应和附和。

　　时至今日，这个观念依然在很多营销活动中得到印证：那些未经用户允许就妄图抢占视线的硬广，被加快跳过、甚至付费屏蔽。但当用户沉浸在生动的内容中，真实被产品的实力所感动时，就会产生“有价值、有意思”的感觉。

　　我发现，在「了不得的底妆」造风活动中，卡姿兰正是通过优质的产品、生动的内容，成功抓获了广泛顾客的心。

　　如较初所说，如今“妆养合一”已经成为干流趋势。顾客对美妆产品的需求，从简单满意日常妆效，升级到兼具美妆性和成效性。青睐情报在《成效底妆趋势洞察陈述》中指出，96%的我国顾客会更倾向于购买具有维护成效的底妆产品。

　　基于顾客需求，在底妆范畴深耕20多年的卡姿兰，将养肤成效真实融于产品，打磨出一系列热销款：比方定向吸油的黑磁散粉，终年霸榜电商渠道的散粉品类前列;又比方抗氧抗暗的安瓶粉底液;服帖持妆的小奶猫/小夜猫粉底液，都是许多用户的必备单品。

　　卡姿兰众多热销款是如何诞生的?在我看来，其多年如一日的自主研制、对底妆成效的继续立异，共同造就了热销款频出的原动力。

　　早在创立之初，卡姿兰便自建工厂，开启自主研制之路，至今已获得126项我国授权专利，在专业彩妆范畴稳居前列。

　　不久前，卡姿兰全新「智造工厂」正式对外露脸，更是展现出“产研结合”的硬实力。信息显示，卡姿兰全新「智造工厂」建筑面积达13万平方米，集研制、出产、仓储为一体，是目前国内彩妆品牌很大的自研工厂之一。

　　为了进一步打造出专业产品，卡姿兰还针对不同品类，打造了底妆智研实验室、唇妆智研实验室、科学立异实验室。这些立异研制实验室里，汇聚了上百位国内外经验丰富研制专家，与其他品牌的“一人多品”制不同的是，卡姿兰采用了独有的“专人专品”研制装备，即每个研制团队只负责1个细分品类，并进行针对性开发和立异，以保证专品的技能与品质要求。

　　除了在彩妆这一大范畴获得的傲人成果，卡姿兰在底妆品类也有十足的打破。比方卡姿兰的底妆智研实验室，一方面深化底妆系统化研究，揭穿粉底暗沉本源机理，不只获得了「底妆抗暗沉」专利授权证书，还推出了职业早创“双核抗氧抗暗”底妆科技体系;另一方面深化专研提取、复配天然植物提取物，研制出现有的一家底妆养肤配方，并继续迭代了Natural-born贴肤专利技能、注光专利科技和折光专利科技等大咖底妆技能，以精细准确满意顾客的“妆养”底妆需求。

　　在人人强调讲好产品故事的年代，卡姿兰的案例说明晰——对底妆产品来说，真实动听的故事，恰恰来自于产品自身。但产品力不行以速成，需求研制、技能的长时间积累。比及产品力爆发之时，顾客天然会投来认可和赞许。

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