美妆巨头失速，“海蓝之谜们”靠周杰伦救场

雅诗兰黛旗下高等护肤品牌海蓝之谜（Lamer）发布的一条视频“引爆”社交媒体——由周杰伦出任品牌大使。然而，在竞赛日益剧烈的中国护肤品商场，明星救得了“海蓝之谜们”吗？

本月早些时分，宝洁集团发布2024财年第三季度财报，期内营收201.95亿美元，较上年同期的200.68亿美元仅增加0.6%，比分析师预期低2.4亿美元。另一边，据雅诗兰黛集团发布的2024财年第二季度出售数据显示，期内该集团净出售额为42.8亿美元，较上年同期的46.2亿美元下降7%。该集团表明，虽然有所下滑，但整体成绩仍好于预期。

在近期发布季报的美妆企业中，欧莱雅交出了一份超商场预期的成绩单。2024年前列季度，该集团总出售额为112.4亿欧元，同比增加9.4%。但新京报贝壳财经记者注意到，期内欧莱雅集团北亚区域出现负增加，总出售额同比下跌3.9%。

事实上，近年来各美妆巨头成绩均出现一定程度的疲软。记者在宝洁集团新的发表的第三季度财报中注意到，该集团好像仍然处于SK-II销量下滑的困境中。财报指出，因为SK-II出售额下降，其美容部分净出售额同比增加2%至35.5亿美元，但净赢利下滑3%至5.87亿美元。

此外，欧莱雅集团前列季度高等化妆品部分增速放缓，出售额为294.19亿元，同比增加2.2%。欧莱雅集团表明，首要原因是欧洲及北美区域的强劲增加被北亚区域的疲软部分抵消。“因为北亚区域旅行零售业不利的比较基数以及中国商场的增加乏力，该部分受到了负面影响。”

面临“不景气”的成绩，美妆巨头们纷纷采取举动，提价成为常用战略之一。

自2018年至2023年，SK-II共进行了四轮提价。其间，明星产品“小灯泡”去年涨幅高达12.5%。值得一提的是，在日本核污染水排海事件的继续影响中，SK-II旗下除“小灯泡”外的明星单品再次提价，“神仙水”的价格涨幅在3%-4%。今年以来，该品牌产品的价格仍在继续上涨。

无独有偶，今年1月，雅诗兰黛集团向合作伙伴发布通知，自2月19日开端，对公司相关商品及相关套装的建议零售价进行上调。多款受众广泛的产品都在提价队伍。例如，雅诗兰黛小棕瓶眼霜从550元涨至565元；海蓝之谜经典精华面霜15毫升款从920元上涨至945元，60毫升款从3080元上涨至3160元，100毫升款从4655元上涨至4780元。据新京报贝壳财经记者不完全统计，自2012年起，雅诗兰黛提价超过10次，仅2023年便提价2次。

关于提价，要客研究院院长周婷表明，化妆品或护肤品提价的目的，一是在商场环境较好、顾客对提价承受度高的时分提价，有助于将出售和赢利很大化。二是提价具有及时促销的作用，“提价一般可以让客户提前购买，并加大购买量，形成买得多赚得多的印象”。较后，提价具有攀比性质，“跟风”也是提价的原因。

周婷还说到，抛开商场等要素，提价对成绩的增益具有两倍率属性，“即提价5%，成绩增加10%，其间5%是因为价格增加，另外5%是促销等要素导致的出售增益”。

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